肉禽課組經(jīng)營工作中,要求豬肉各部位分割品銷售為主,豬肉商品的精品分級銷售為輔的經(jīng)營策略,不斷的宣導門店多做精品分級銷售的營銷思路,滿足不同層次銷售群體的購物需求,多元化的營銷模式,從而獲取毛利。
門店在經(jīng)營銷售中商品的品質(zhì),從開門到營業(yè)結(jié)束全天侯為顧客考慮能購買到新鮮、放心的商品。
---商品的到貨質(zhì)量和數(shù)量是否有異常。
---門店在經(jīng)營中對商品的保鮮工作是否到位。
---對賣相較差的商品是否有及時的修飾。
---精品銷售區(qū)域的商品是否精致。
---各項檢疫檢測文件是否齊全。
---銷售區(qū)域的陳列標準是否貫徹執(zhí)行。
高峰期商品陳列標準:商品陳列要豐滿,美觀,大氣。品項齊全,方便顧客能更好的挑選商品,刺激顧客的購買欲望,提升銷售。商品的價格牌要整齊一致,特價牌(POP)懸掛統(tǒng)一、規(guī)范、標準。
時刻關(guān)注商品的品質(zhì),對員工的工作崗位要明確,保證商品在客流最集中的時間段里推銷出去,提高銷售。
低峰期,務(wù)必減少商品的陳列面,并做好臺面的清潔衛(wèi)生。正常臺面的商品向精品島柜旁移置,對賣相較差的商品進行二次分割。
根據(jù)門店實際情況在夜市期間將整前腿、整后腿或中段部分擺放在臺面上,根據(jù)顧客的要求分割商品,以滿足不同層次顧客的需求。
精品區(qū),保鮮溫度控制在0℃—4℃豬肉餡冰袋假低陳列、專用連續(xù)帶前腿瘦肉用保鮮膜包后急凍售賣散裝精品區(qū)采用保鮮柜托盤陳列,保鮮溫度控制在0℃—4℃,保證商品的鮮度,同時單品的分割更為精細,同類商品規(guī)格相對一致,提升商品的價值,滿足高中端顧客的需求;保鮮柜陳列同時還要注意保證商品陳列的量感。
精品包裝區(qū),保鮮溫度控制在-2℃—2℃,精細的包裝,保證商品的新鮮衛(wèi)生,方便顧客購買,滿足高檔顧客需求;同時,單盒商品售價在十元以內(nèi),滿足目標顧客的購物需求。
由于季節(jié)性的的變化,夜間到貨的豬肉保鮮至關(guān)重要,豬肉到貨時員工應(yīng)將豬肉平鋪在臺面上(一層)進行保鮮,臺面不夠的可將豬肉懸掛在豬肉架上(懸掛的豬肉有間隔、離地、離墻),若還有剩余的豬肉應(yīng)該用托盤將豬肉平放在上面進行保鮮(托盤上最多只放3片),切記不能過多的將到貨豬肉進行堆放,因為豬肉堆放過多會造成局部的擠壓而造成變質(zhì)。
在夏季、秋季即3月到10月室外氣溫較高,豬肉保鮮庫的溫度應(yīng)設(shè)在0℃至4℃之間,因重慶氣候的獨特性在春冬季節(jié)也就是1月至3月,11月12月室外溫度較低,豬肉保鮮庫的溫度應(yīng)設(shè)在2℃至4℃之間(保鮮庫的溫度表在正常的情況下)。為確保商品能達到最好的保鮮效果,門店應(yīng)安排員工每天堅持查看保鮮庫的溫度是否正常,如溫度表不能正常顯示保鮮庫溫度,請及時找電工進行維修或更換。
在節(jié)假日、活動期間,如有庫存量較大的情況,整片豬肉保鮮,應(yīng)用保鮮膜包好放在凍庫進行制冷后,再轉(zhuǎn)到保鮮庫保鮮,這樣可以維持白條豬的色澤,而且肉質(zhì)不會含太多的水份,不會松弛、沒有彈性。